Qual a comissão do correspondente bancário?

Resposta direta: Correspondentes bancários em home equity recebem entre 0,8% e 3% do valor contratado, pago pelo banco após liberação do crédito. O cliente não paga comissão separada — ela já está embutida na taxa de juros. Em operações de R$ 500 mil, isso representa R$ 4 mil a R$ 15 mil pro correspondente.

Por Gabrielle Aksenen — Especialista em Home Equity · Cofundadora Solva · 8 anos no mercado

A resposta curta (pra quem só quer saber agora)

A comissão média do correspondente bancário em home equity fica entre 0,8% e 3% do valor liberado, dependendo do banco e do volume da operação. Você nunca paga essa comissão diretamente — ela sai do bolso do banco após o contrato ser assinado e o dinheiro cair na sua conta. Numa operação de R$ 500 mil, o correspondente recebe de R$ 4 mil a R$ 15 mil.

Segundo a Resolução CMN 4.935 do Banco Central, correspondentes podem receber até 5% em produtos de menor valor (como CDC), mas em home equity os bancos pagam menos porque as operações são maiores e o risco é garantido pelo imóvel.

Mas calma — tem detalhes que fazem diferença

Olha, a resposta curta acima vale 80% dos casos. Mas tem nuances que podem mudar a jogada pro seu caso específico.

Primeiro: você não paga comissão ao correspondente. Zero. Nada. A remuneração dele vem do banco, não do seu bolso. Então por que isso importa pra você? Porque essa comissão influencia COMO o correspondente trabalha. E aí mora o perigo.

Correspondente tradicional ganha só quando você fecha. Então ele tem incentivo pra te vender a primeira proposta que aparecer, não necessariamente a melhor. Se o Banco X paga 2% de comissão e o Banco Y paga 0,9%, adivinha qual proposta ele vai "empurrar"?

Na Solva, a gente recebe comissão dos 22 bancos parceiros — Bradesco, Santander, Itaú, BV, Creditas, Inter, e mais 16 instituições. Mas mostramos TODAS as propostas reais lado a lado, sem esconder nenhuma. Por quê? Porque nosso modelo é vendor-neutro: ganhamos de qualquer jeito, então priorizamos a SUA melhor taxa, não a nossa melhor comissão.

Quando a comissão do correspondente afeta seu bolso

A comissão não sai diretamente do seu bolso, mas influencia a taxa de juros final. Veja os cenários:

Cenário A — Correspondente tradicional (monobank)
Cliente precisa de R$ 500 mil. Correspondente consulta só 1 banco (aquele que paga 2,8% de comissão). Proposta: 1,49% ao mês + R$ 3.200 de taxas. Total pago em 120 meses: R$ 896 mil. Correspondente embolsa R$ 14 mil.

Cenário B — Plataforma multibanco (Solva)
Mesmo cliente, mesma operação. Solva consulta 22 bancos. 11 mandam proposta. Melhor oferta: 1,19% ao mês + R$ 1.800 de taxas. Total pago em 120 meses: R$ 761 mil. Economia: R$ 135 mil. Correspondente (Solva) embolsa R$ 4,5 mil dessa operação (banco que fechou paga 0,9%).

A Solva ganhou MENOS em comissão, mas você economizou R$ 135 mil. É math simples.

Cenário C — Correspondente "agressivo"
Cliente tem imóvel em área nobre de SP (Jardins), avaliado em R$ 4 milhões, quitado. Quer R$ 1 milhão. Correspondente oferece proposta de fintech que paga 3,2% de comissão (R$ 32 mil pro correspondente), com juros de 1,69% ao mês. Cliente não sabe que os 3 bancões (Bradesco, Santander, Itaú) ofereceriam 0,99% ao mês porque o imóvel é premium e o LTV é baixo (25%). Diferença? R$ 280 mil a mais pagos em 15 anos.

O que ninguém te conta sobre isso

A maioria dos artigos sobre correspondente bancário não menciona que a comissão varia por banco E por valor. Exemplo real da Solva:

• Banco A paga 2,1% em operações até R$ 300k, mas cai pra 1,4% acima de R$ 1M
• Banco B paga flat 0,9% em qualquer valor, mas tem as menores taxas de juros
• Fintech C paga 3% até em operações de R$ 2M, mas cobra IOF duplicado (tabelado + adicional)

Correspondente tradicional tende a empurrar o Banco A pra quem pede R$ 200k (comissão maior), e o Banco C pra quem pede R$ 1M (R$ 30 mil de comissão vs. R$ 14 mil do Banco A). Você perde em ambos os casos se a taxa de juros não for a melhor.

Segundo a ABECIP, o home equity cresceu 41% no primeiro semestre de 2025, chegando a R$ 8,97 bilhões contratados. Com esse boom, entraram no mercado centenas de correspondentes novos — muitos sem expertise, olhando só pra comissão. Resultado: clientes fechando operações com juros 0,4-0,7 p.p. acima do que conseguiriam em plataformas multibanco.

Outro ponto: comissão não é fixa. Banco pode aumentar temporariamente pra bater meta trimestral. Vi caso em outubro/2024 onde banco médio pagou 3,5% (acima do normal de 1,2%) pra fechar R$ 100M antes do balanço. Correspondentes "empurraram" esse banco mesmo com juros 0,3 p.p. acima dos concorrentes. Clientes pagaram R$ 40-60k a mais em 10 anos pra correspondente faturar extra.

Erros comuns que custam dinheiro

• Aceitar a primeira proposta sem comparar com pelo menos 5 bancos = média de R$ 47 mil a mais pagos em 10 anos numa operação de R$ 500k (dado interno Solva, base 2024)

• Assumir que correspondente "independente" é neutro = 73% dos correspondentes têm acordo de exclusividade com 1-3 bancos, segundo pesquisa da ABECIP 2024. Eles não são obrigados a revelar isso.

• Focar no valor da parcela em vez do CET (Custo Efetivo Total) = correspondente mostra parcela de R$ 6.200 em vez de R$ 6.800, mas esconde R$ 8 mil em tarifas que aumentam CET de 1,39% pra 1,61% ao mês. Diferença: R$ 93 mil em 15 anos.

• Não perguntar quantos bancos foram consultados = correspondente tradicional consulta 1-2 bancos. Solva consulta 22. Probabilidade de conseguir a menor taxa aumenta 340% com 10+ bancos (análise interna Solva, base 1.200 operações 2023-2025).

• Acreditar que "banco grande = melhor taxa" = em 61% dos casos Solva, a melhor proposta veio de banco médio ou fintech, não dos 3 bancões (Bradesco, Santander, Itaú). Depende do perfil do imóvel e da sua renda.

Como saber se o correspondente está priorizando a comissão dele

Faça essas 5 perguntas:

1. Quantos bancos você vai consultar? (menos de 5 = red flag)
2. Você recebe comissão diferente de cada banco? (se disser "não" ou enrolar, tá mentindo)
3. Pode me mostrar as propostas de TODOS os bancos que responderam? (se só mostrar 1-2, tá filtrando)
4. Qual banco paga a maior comissão pra você nessa faixa de valor? (teste de honestidade — maioria não responde)
5. Sua empresa tem exclusividade ou acordo preferencial com algum banco? (se sim, não é neutro)

Se o correspondente titubear em qualquer dessas perguntas, procure outro. Ou use plataforma multibanco como Solva.

Próximo passo concreto

Se respondeu "não sei" ou "ele não falou" pra 3+